Caso Botanas Mani

2516 palabras 11 páginas
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA

RECINTO UNIVERSITARIO CARLOS FONSECA AMADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

[pic]

ASIGNATURA:

ORGANIZACIÓN Y DIRECCION DE VENTAS II



DOCENTE

Lic. Donald soza



ELABORADO POR:

Cristiam Ismael Rodríguez Gámez



GRUPO/TURNO

6151/MATUTINO



VIERNES 8 DE MARZO DE 2011







BOTANAS MANI

INTRODUCCION

En el presente trabajo analizaremos y trataremos de brindar alternativas de solución al caso de la compañía “botanas mani” implementando nuestros conocimientos sobre los métodos de desempeño de la fuerza de ventas.

El caso expone la situación de la empresa anteriormente mencionada, la cual produce y vende botanas que las distribuye a través de
…ver más…
8 hrs. Diarias disponibles/agente = 4 clientes diarios visitados/agente

2 hrs. Por cliente

FRECUENCIA

➢ 3 veces/mes * 12 meses = 36 visitas/año por cliente

➢ 1,600 clientes * 36 visitas/año por cliente= 57,600 total visitas año

HORAS NO EFECTIVAS

➢ 0.5 hrs. No efectivas/cliente * 4 clientes diarios/agente = 2 hrs. No efectivas diarias/agente

➢ 2 horas no efectivas diarias/agente * 5 días = 10 hrs. No efectivas/semanas

➢ 10 hrs. No efectivas /semanas * 4 semanas = 40 hrs. No efectivas/mes

➢ 40 hrs. No efectivas/mes * 4 semanas = 480 hrs. No efectivas al año por agente

HORAS EFECTIVAS

➢ 1.5 horas efectivas/cliente * 4 clientes diarios/ agente= 6 horas efectivas diarias /agente

➢ 6 hrs diarias efectivas/agente * 5 días = 30 horas efectivas/semanas

➢ 30 horas efectivas/semanas * 4 semanas = 120 hrs. Efectivas/mes

➢ 120 horas efectivas/mes * 12 meses = 1440 horas efectivas por agente al año

Para determinar cuántos vendedores se necesitaran para cubrir todo el mercado con una frecuencia de visita de tres veces por mes aplicaremos la siguiente fórmula:

Tamaño de la fuerza de ventas = 1,600 clientes * 36 visitas/año * 1.5 horas efectivas/visita = 60 vendedores

1,440 hrs. Efectivas…

Documentos relacionados

  • Botanas
    5336 palabras | 22 páginas
  • Botanica
    1105 palabras | 5 páginas
  • La mantequilla de mani
    10578 palabras | 43 páginas
  • Botanica Forestal
    5685 palabras | 23 páginas
  • Ramas de la botanica
    973 palabras | 4 páginas
  • Lipidos En Mani
    891 palabras | 4 páginas
  • Personajes de la botanica
    830 palabras | 4 páginas
  • La Botánica Y Sus Ramas
    618 palabras | 3 páginas
  • Exportacion De Mantequilla De Mani A Peru
    3274 palabras | 14 páginas
  • Expedicion botanica ensayo
    655 palabras | 3 páginas