Caso Detergentes

1415 palabras 6 páginas
Nosotros somos la compañía Americana de detergentes “Easy Clean S.A, de C.V.” En el 2004 contábamos con el 77% de participación en el mercado de detergentes en polvo para lavar trastes y vendía 90,000 toneladas con tres diferentes marcas de detergentes que están dirigidas a satisfacer las necesidades de las amas de casas del país.

Marca
Nivel Socioeconómico

Presentaciones
Brilla Clean
A y B
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.
Lavado Maestro
A y B
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.
Limpia Todo
C y D
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.

En el 2005 añadimos a la línea de productos 2 SKU´S: Grasenit Arranca Grasa de medio kilo y de un kilo, esto para contrarrestar las caídas de participación de mercado que se tenían y hacerle frente a la
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DEPARTAMENTO DE FINANZAS:

Quieren proponer una estrategia de reducción de costos de operación hasta en un 25% para recuperar la pérdida en valor del último año y poder cumplir con los objetivos de crecimiento que prometieron a los accionistas.

Esto sería posible si las ventas en toneladas se incrementan por lo menos 10% arriba del año 2006 y se cumplen las predicciones de inflación publicadas por el gobierno para el año 2007 (que se estima sea de un 3.5%).

Esta reducción en costos de operación traería por consecuencia un decremento en la inversión publicitaria y de punto de venta al menos con 17.5 millones de pesos y una negativa rotunda para poder invertir en la producción y lanzamiento del nuevo producto.

DEPARTAMENTO DE VENTAS:

Requieren de un mejor servicio del departamento de distribución porque su indicador de servicio establece que en el 2006, han tenido un nivel de servicio del 85% promedio anual en el surtimiento de pedidos completos y a tiempo, lo que trajo como consecuencia altas devoluciones y rechazos de pedidos en el año y por este motivo dejaron de ganar una gran…

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