Caso Downy

996 palabras 5 páginas
CASO DOWNY 1. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Downy libre enjuague de Ariel?

Ventaja competitiva externa: * Público objetivo
El mercado de suavizantes era exclusivo para los sectores socioeconómicos A y B ya que estos tenían un precio elevado y se asumía que los otros sectores socioeconómicos no podían tener un poder adquisitivo para este tipo de producto que se consideraba como un producto innecesario. Es por ello que se vio a este grupo objetivo como un mercado atractivo, considerando ciertas características propias de su manera de lavar (a mano) la cual permitía mostrar los atributos de Downy.
Además, la situación económica en la que se encontraba el Perú se veía fortalecida por una buena economía, lo cual permitió
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6. FODA

FORTALEZAS | OPORTUNIDADES | * Ofrecía una lavaba libre de enjuague * Se diferenció de su competencia abarcando los canales tradicionales de distribución permitiendo llegar más a su público objetivo * Se ofrecía como un producto biodegradable * El precio del producto no era elevado y estaba al alcance de su target * Desarrolló la estrategia de venta “puerta a puerta” en donde se aseguró que su público objetivo conociera de su existencia y sus beneficios. * Buena estrategia de comunicación * Pertenece a una empresa con mucho prestigio en el Perú (P&G) quien respalda su calidad de producto | * Encontró un público que no había sido explorado anteriormente. * Se respaldó de la marca más poderosa en detergente * El 70% del Perú lavaba a mano * El poder adquisitivo de los sectores C y D aumentó gracias a la buena economía que estaba teniendo el Perú * Encontró un programa de Tv dirigido a su público objetivo y colocó un espacio exclusivo para mostrar sus atributos | DEBILIDADES | AMENAZAS | * Por ser un nuevo producto se le tenía cierta desconfianza de su funcionalidad * Dependía de la marca Ariel para su recordación * Corrían el riesgo de que el producto no sea aceptado por el público objetivo (dado que es un producto nuevo) haciendo que generara rechazo al verlo nuevamente. | * El nombre del

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