Caso Esasa

1657 palabras 7 páginas
ESASA
Presentación
- En Marzo de 1994, se comunica a la DG de ESASA que la producción del Opel Corsa se traslada a México. - ESASA es el proveedor en exclusiva de los grupos ópticos del Opel Corsa. - ESASA ha tenido recientemente un programa de inversiones fruto de sus alianzas y cambios accionariales. Dichas inversiones se han materializado en modernización de elementos productivos, pero principalmente, métodos de producción. - ESASA produce grupos ópticos de con un elevado componente técnico, y un alto nivel de calidad. - Se trata de un entorno altamente competitivo, marcado por la calidad, fiabilidad. - Desde el inicio, se ha de tener presente que si fallamos, perdemos como cliente a GM, que nos aporta un
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Han tenido recientes problemas laborales. Aportan una buena penetración en el mercado. - SAVIO MEXICO: Principal competidor de ESASA. Ya suministra grupos ópticos a otros modelos de GM. Aunque desconocemos los datos concretos de SAVIO MEXICO, de SAVIO sabemos que se trata de una empresa fuerte en investigación de materiales, buen desarrollo de productos, buen servicio al cliente, mayor gama de productos y mayor presencia en los clientes comunes. Sabemos que dispone de instalaciones en México, parte de ellas con inyección de plásticos, pero que no están equipadas para producir pilotos. - HOFFMAN MEXICO: Empresa con fuerte presencia en el país. Suministra casi en exclusiva a VW. Tecnología de proceso superior a ESASA, y mayor gama de productos. Disponen de capacidad productiva, aunque ofrecen unos precios muy superiores a lo aceptable (14 dólares, frente a los 9 dólares máximo que aceptaría GM).

Valoración de las Alternativas.

- INYECOM: Se trata de una empresa con altos niveles de calidad, con unos medios de producción suficientes, firmemente asentada en México, y sin que se conozcan graves problemas. Parece una opción altamente recomendable en el caso de querer establecer una relación duradera a medio y largo plazo. El hecho de estar en negociaciones con SAVIO, no la invalida como socio potencial. Y no podemos olvidar que suministran también a Chrysler, VW, Ford y GMC. Esto último puede tener una importancia vital,

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