MAESTRÍA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
CURSO : NEGOCIOS INTERNACIONALES Y MARKETING
PROFESOR : JOSÉ MANUEL CARPIO RIVERO D’ANGELO
PROMOCIÓN : VIII
CICLO : I
TRABAJO : TRABAJO GRUPAL FINAL
FECHA : 14/07/2015

La Hacienda del Sol Decision
Garcia knew that the hotel needed a solution to its low sales in the off-season. She wondered whether it was viable to target the Mexicali market and whether it was good fit with the company’s marketing strategy. If so, she needed to decide on the room rates, the type of promotional media to use and when to start advertising. She knew she had to give some incentives to the Mexicans to entice them to come to the hotel in addition to the heavily promoting specific services that would cater to …ver más…

Definición de Mercado Objetivo

Grupo de Edad
Ingreso per Cápita Medio
Total

$ 5,253.15 $ 7,354.53 $ 8,405.51 $ 6,455.47
$/año
25 to 54 67,131 28,941 28,047 124,119

Habitantes de la PEA ocupada

2. Definición de la demanda esperada fuera de temporada en base al medio publicitario

Dimensionado el mercado objetivo, ahora vamos a definir el tamaño de la demanda del servicio de hospedaje basado en las diferentes opciones de medios de promoción disponibles, considerando los niveles de acceso a cada medio y las tasas de respuestas estimadas por Juanita García.

Mercado Objetivo 124,119
Habitantes de la PEA ocupada

Medios de promoción
Acceso a Medio
Tasa de Respuesta
Demanda por estación

Fija -> Hotel Web Site
1%
0.5% 7

Opción 1 -> Televisión
85%
2.5% 2,638

Opción 2 -> Radio
45%
1.0% 559

Opción 3 -> Flyers
100%
2.5% 3,103

Opción 1 -> Televisión
Opción 2 -> Radio
Opción 3 -> Flyers
Demanda por estación 2,645 566 3,110
Presupuesto
$ 50,000 $ 50,000 $ 10,000

Elección

Como apreciamos, desde un punto de vista de mayor captación de consumidores y en costos, la opción de promocionar mediante flyers en el mall es la más conveniente.
3. Tarifas de las habitaciones en las épocas de fuera de temporada

Siguiendo la sugerencia del manager de marketing, se fijará las tarifas para la habitación más básica (Garden view room) basándose en la mitad de las temperaturas mensuales promedio de cada estación, para