Caso Leggs

1638 palabras 7 páginas
La panty del huevito
La marca de panties L`eggs definió su producto en una talla única, súper elástica y con un ajuste perfecto al 70% de las usuarias. Ello permitía que se vendieran en cualquier lugar. ¿Se acuerda de la famosa panty del huevito? Si no la recuerda le contamos que este fue el mayor éxito deHanes Corporation en 1970, empresa dedicada a la fabricación de géneros de punto, medias y ropa interior. Su producto panty L’eggs fue el primero que esta marca anunció y distribuyó a gran escala y en establecimientos masivos.

Así, se convirtió en la primera compañía del sector que adoptó un plan comercial semejante al de productos embasados, cambiando la cadena de distribución. Antes del lanzamiento de panty L’eggs, a través de
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El conocimiento de la marca y de los anuncios superó el 80% y Legg’s se convirtió en la primera marca en todas las tiendas de todos los mercados de ensayo. De hecho, casi el 25% de las mujeres habían adoptado a L’eggs como marca habitual.

El plan dio excelentes resultados y por ello pronto se convirtió en el factor dominante para el enfoque de todo el sector para la comercialización de productos. El nuevo canal era el de más rápido crecimiento del sector, lo que a su vez permitía hacer crecer el negocio.

Muchas compradoras pasaron de comprar medias en grandes almacenes, a un precio de US$3 dólares, a comprarlas con descuento en tiendas de alimentación y farmacias, donde los precios iban desde US$0,99 a US$1,39.
La competencia

De las 600 marcas que competían en las tiendas de alimentación y farmacias, muchas eran particulares del establecimiento y sólo se distribuían en una localidad. La única competencia provenía de “No Nonsenses Pantyhose” de la industria de géneros de punto Kayser-Roth Corp. y de “Activ Pantyhose” de Burlington Industries, las cuales disponían de considerables recursos financieros.

La más importante era Burlington, que usaba un método de distribución parecido al de L’eggs. Su fórmula era que General Cigar ponía sus productos en los comercios de cigarros y en los quioscos para lograr así una mayor distribución.

L’eggs no respondió a la

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