Caso Lyon

1313 palabras 6 páginas
ESTRUCTURACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
“ LYON INTERNATIONAL”
I. INTRODUCCION
El presente trabajo es una propuesta que muestra la manera como Lyon International puede estructurar su equipo de ventas. Consideramos que Lyon International es:
• Una empresa que busca implementar su propia fuerza de ventas dejando de lado a los actuales distribuidores ya que se están generando conflictos,
• Durante el último año se ha experimentado un fuerte incrementado en las ventas.
• Trabajan bajo un esquema de preventa (ofreciendo estos productos junto a los de otros proveedores)
Empezaremos con la organización de la Gerencia de ventas, luego con el análisis de Clientes y territorio, calcularemos los vendedores para cada anillo que reúne a los puntos
…ver más…
Anillo 2 = 2600*2  6 vendedores 39*26 iii. Anillo 3 = 1200*1  2 vendedores 27*26 En conclusión tenemos:
• Anillo N°1: 9 vendedores
• Anillo N°2: 6 vendedores
• Anillo N°3: 2 vendedores
Debemos considerar que se seguirá trabajando bajo la modalidad de preventa, donde el reparto se realizara un día después y se dividirán las rutas de trasporte delimitándose territorios en forma de lágrima o torta.
V. DETERMINACION DE CUOTA DE VENTAS
Para la determinación de la cuota de ventas que será asignada a cada vendedor se debe tomar en consideración la siguiente información:
Línea 1
Leche Línea 2 Complementarios Línea 3
Yogurt Línea 4
Jugos Línea 5
Productos Varios
• Leche Envasada de 1 litro: Estandar y Light
• Leche frutada en ambas presentaciones
• Leche Chocolatada en ambas presentaciones
• Leche en bolsa
• Leche chocolatada en bolsa • Mantequilla en ambas. presentaciones.
• Mermelada en sobre.
• Queso tipo Edam. • Yogurt para beber estandar en tres sabores.
• Yogurt para beber Ligth

• Jugo de Frutas en tres sabores Según con los que logre hacer convenio Lyon International
• Lyon

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