Caso Practico Tecnicas De Negociacion

3597 palabras 15 páginas
Tarea 4
Tema
Negociación en las empresas
Caso práctico

|- Elsa Reyes Lucas |
|- Norma Lilia de Jesús Abazan |
|- Rosangela Martínez Otero |

Nombre de los integrantes del equipo:

|esreys1965@live.com.mx |

Correo electrónico:

|Zihuatanejo, Gro. |

Localidad:

Fecha de entrega: 22 Junio 2012
Fecha compromiso de calificación y retroalimentación: 30 Junio 2012
Propósito: Que el alumno identifique
…ver más…
Por todo lo anteriormente expuesto se evidencia que la empresa productora de lácteos necesita urgentemente contar con un frigorífico propio, pues de esta forma tendrían un ahorro de hasta 15 mil dólares. Sin embargo la producción de los lácteos reclamaba, por parte de la empresa, total atención lo que limitaba la posibilidad de que ellos se enfrascaran en un proyecto de esa índole. Por otro lado la construcción del frigorífico debía terminarse antes del mes de octubre (duración de no más de 10 meses) para asegurar el almacenamiento de ese año, lo que era vital para ellos. Ante esta situación debían acudir a terceros para lograr su cometido.

Casualmente la empresa dispone de un terreno, con suficiente capacidad para sus objetivos de almacenamiento. Por el arrendamiento de su terreno una empresa agrícola estaba dispuesta a pagar hasta 20 mil dólares anuales, lo cual le permitía a Manchitas cubrir gran parte de sus costos. Sin embargo, Manchitas prefería la idea del frigorífico propio por razones de independencia. Así que comenzaron a investigar al respecto.

Analizando su situación se percataron que se enfrentaban a un primer problema: no tenían el financiamiento para el proyecto. Además, el país había establecido, como norma de política de crédito, pautas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo.

La Empresa desde hacia algunos años mantenía un contrato de Administración

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