Caso Reed Supermarkets

2092 palabras 9 páginas
1. ¿Cuál es la posición de Reed’s en el Mercado de Columbus?
Dentro del mercado de Columbus, que es relativamente estable, Reed’s es el líder del mercado al detal con un 14% y 25 tiendas dentro del área metropolitana de Columbus. Según se muestra en el estudio del mercado de competidores de Columbus realizado en el 2010, y que cubre las ventas del 2005 al 2010. Aunque ha estado experimentando 1% de disminución en ventas que se le atribuye a la invasión de las supertiendas y las tiendas de bodegas.
Inicialmente Reed’s comenzó su mercado como un comercio minorista de productos de bajo precio. En la actualidad el mercado Reed’s está dirigido al segmento de alto ingreso en el negocio de los supermercados. Dentro del sector del mercado de
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Galaxy tenía la desventaja que sus tiendas eran viejas, mal ubicadas o apenas marginalmente rentables.
Top Val: ofrecía precios bajos todos los días; hasta 2.000 artículos de alta rotación, que a menudo incluían varias marcas en la misma categoría de productos, se ofrecían continuamente por debajo del precio regular de lista. Top val tenía su sede en Columbus.
Whole Foods Market: tenía tres tiendas en el área metropolitana, dos de las cuales se habían agregado durante los últimos cinco años.
3. ¿Qué estrategia sería más efectiva para que Reed siga moviéndose exitosamente?
La estrategia más efectiva para que Reed siga moviéndose exitosamente seria aplicando el modelo de precios bajos todos los días: este modelo presenta las siguientes ventajas:

v El aumento y los abusos de descuentos de precios confunde y no representa una certeza a los consumidores, el tener la política de precios bajos todos los días se convierte en una manera de restaurar la credibilidad. v Disminuyen los costos de operación reduciendo el servicio y el inventario, se mantiene un inventario reducido y vemos reducción de materiales almacenados que a su vez redunda en menos gastos de materiales, y de operación. v Disminuye los gastos publicitarios ya que al no haber oferta constantemente los precios de los productos puede comunicarse al mercado con menor frecuencia. v Mejora la lealtad de los clientes. Si el

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