Caso Sears vs Wal-Mart

2756 palabras 12 páginas
Caso Sears Vs. Wal-Mart

1. ¿En qué se diferencian las estrategias de venta minorista de Sears de las de Wal-Mart?
SEARS
Esta cadena fue fundada en el año 1891, comenzando con tiendas de catálogo tenían proyecciones de convertirse en el mayor minorista del mundo en términos de volumen de ventas.
Sears ubica principalmente sus tiendas en centros comerciales, vendiendo gran variedad de productos, donde se encuentran, prendas de vestir, cosmética, joyería, productos electrónicos, electrodomésticos, utensilios de cocina, ropa de cama y herramientas manuales.
Esta empresa tiene enfocada su estrategia minorista en la clase media, para lograr esto se sostiene en distintos puntos. Ventas al detalle, esta cadena aparte de tener las
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Como primer análisis compararemos la razón de efectivo de las compañías, para saber si estos retornos expuestos anteriormente son explicados por ingresos líquidos, o en realidad pueden ser por muchas ventas a crédito. Esto sería consecuente con que las cuentas por cobrar de Sears representen una mayor proporción que las de Wal-Mart en relación a sus respectivos Activos Circulantes totales  (Cuentas x cobrar / Activo Circulante)
Razón de efectivo (RE) = Efectivo/Pasivo Circulante
RE Wal-Mart = $883/$10.957 = 8%
RE Sears = $358/$15.790 = 2%
Esta es una primera etapa que coincide con nuestra teoría, ahora veremos qué pasa con las la proporción respectiva de las cuentas por cobrar
Cuentas x Cobrar / Activo Circulante (CC/AC)
CC/AC Wal-Mart = $845/$17.993 = 4,6%
CC/AC Sears = $20.178/$30.682 = 65,7%
Esto nos muestra que por más que estas cuentas por cobrar se vayan a efectivamente cobrar, valga la redundancia (Restamos la Provisión de incobrables) de todas maneras es plata con la que no se cuenta en el minuto, de modo que la liquidez real es mucho mayor en Wal Mart, como nos dice

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