Caso Vans: Volando en monopatín

2287 palabras 10 páginas
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Caso Vans: Volando en monopatín
Contenidos
TOC \o "1-3" \h \z \u 1)Introducción PAGEREF _Toc271194949 \h 3
2) Análisis de la Evolución de la Empresa........................................................4
3) Situación de la empresa (año 2002).............................................................6
4) DAFO caso VANS........................................................................................7
5) Propuesta de Estrategias Futuras................................................................9

IntroducciónEl presente documento responde a las preguntas que se basan en la lectura del Caso VANS,
…ver más…

La crisis económica que sufrió Estados Unidos en 1991 y la Guerra del Golfo Pérsico en 1992, fueron factores clave que afectaron el crecimiento de Vans, lo cual condujo a que cerraran una de sus dos fábricas en California, así como varias de sus tiendas, las cuales fueron importantes canales de distribución en año anteriores.
El año de 1995 marcó una época muy importante para la marca, ya que se inicia con un cambio positivo trascendental. Una pieza fundamental para lograr el cambio fue Gary Schoenfeld, quien comenzó en Vans como encargado de operaciones y luego fue nombrado consejero delegado. Una de las primeras estrategias de Schoenfeld fue cerrar la púnica fábrica que quedaba de la empresa, para poder entrar a fabricar sus productos en Asia, ya que ahí no existían barreras de entradas y la mano de obra era más barata.
Por otro lado, el contexto social en los Estados Unidos finales de la década de 1990, favoreció a la empresa, ya que se incrementó considerablemente la cantidad de niños, adolescentes y jóvenes, entre 6 y 24 años que practicaban algún deporte alternativo. Este hecho fue aprovechado por Schoenfeld para analizar, estudiar y encontrar un grupo objetivo amplio y así poder definir quiénes podrían ser sus clientes clave para posicionarse en el mercado. Además, se estudiaron cuidadosamente varios deportes alternativos para definir los 5 que finalmente serían considerados los deportes clave de Vans.
Cuando se definió que

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