Caso WHITE

1933 palabras 8 páginas
CURSO:

Comercio Internacional

PROFESOR:

Eduardo McBride Quiroz

CASO:

CASO WHITE

20 Mayo del 2013

ÍNDICE


Descripción



Planteamiento del caso



Riesgos en el negocio.



Resultados esperados.



Aparición de la competencia.



Análisis FODA



Comercio Internacional – Riesgos



Preguntas Orientadoras



Corrupción



Conclusiones y Recomendaciones

DESCRIPCIÓN DEL CASO WHITE



Es una compañía de importaciones, creada hace aproximadamente un año por el señor
White.



El señor White es el dueño y Gerente de la empresa, es un emprendedor de 30 años de edad y con experiencia de 3 años en exportaciones y 2 años en importaciones.



Inicia el negocio
…ver más…


El propietario de la empresa Superior comunica a White que tenía planeado comprar ese mismo lote de madera a Braza pero que él se adelantó, por cuanto no podrá conseguir respaldo de su bando hasta dentro de dos días. Si no consigue ese lote estará arruinado, ya que se encuentra fuertemente endeudado y se ha comprometido a entregar ese lote.



White contestó que no puede renunciar al negocio porque él también tiene un contrato que cumplir y que ha gastado mucho tiempo y dinero en ir a Brasil, arreglar el negocio y vender la madera en Nueva York.



Ante la negativa del señor White, el competidor reacciona lanzado amenazas, indicando que si colocaba el pedido lo eliminaría. Haría que su hermano que trabaja para el gobierno en Brasil, en el departamento de aduanas, demorará la exportación por medio de la perdida misteriosa de un documento esencial.

ANALISIS FODA
Fortalezas
Habilidad del señor White para desarrollar contactos y cultivar confianza.
Experiencia de 5 años en comercio exterior. La empresa tiene 1 año de funcionamiento con relativo crecimiento.
Cobertura y marca global
Confianza de entidad bancaria (City Bank)

Oportunidades

Debilidades
Prestigio de la empresa no está consolidado. Amenazas

Consolidar nuevos negocio en Brasil
Desarrollar nuevos proveedores madereros: Braza y Bahía
Desarrollar nuevos Cliente en Nueva York.
Consolidar un buen prestigio en el medio.

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