Caso analisis act ii

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PALOMITAS PARA MICROONDAS ACT II
“El reto de la distribución en México y de los hábitos de compra y consumo de los mexicanos” “Desarrollamos la tecnología que inició el negocio de palomitas de maíz para microondas y contribuimos a hacer de ACT II la marca número uno en el mundo”, afirma Jack McKeon, presidente de Golden Valley Microwave Foods, una división de ConAgra Foods, Inc. “Pero también tuvimos suerte en el proceso, ya que recurrimos a lo que se ha convertido en uno de los mayores canales de distribución en la industria actual, uno que nadie sospechó siquiera.” Golden Valley, fundada en 1978, es en la actualidad el líder global en la producción y venta de palomitas de maíz para microondas. Su marca ACT II es la número uno en la
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Wal-Mart, también, se hallaba interesada en este mercado y hoy en día es el principal vendedor de palomitas de maíz para microondas en cualquier canal, ya que vende muchas más que las principales cadenas de comestibles. Los comerciantes masivos representan ahora más de la tercera parte de todas las palomitas de maíz para microondas que se venden en Estados Unidos y representan un porcentaje un poco menor de las ventas en estos canales para las palomitas que se venden en México. Crearon el negocio de ACT II como lo conocemos en la actualidad en México, y esto se logró sin gastar un centavo en promociones convencionales entre los consumidores. Ésta es una de las partes verdaderamente singulares de la historia de ACT II.”

GOLDEN VALLEY EN EL SIGLO XXI
Actualmente, más de 60% de los hogares en México tiene hornos de microondas y aproximadamente el 70% de las familias que tienen horno de microondas en casa son consumidores de palomitas de maíz para microondas. “Nuestras investigaciones de mercado indican que ACT II es especialmente fuerte entre las familias jóvenes con hijos”, dice Frank Lynch, vicepresidente de Marketing de Golden Valley. Esto evoca una imagen de la mamá y el papá viendo una película por televisión con los niños y comiendo palomitas ACT II, cosa que se aproxima mucho a la realidad. “ACT II tiene buena penetración de mercado en casi

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