Caso biomed

926 palabras 4 páginas
Caso Biomed Co.Ltd.

ÍNDICE

Antecedentes
El sector
Los segmentos del mercado
La empresa

Biomed
Estrategia comercial hasta 2006
Nueva estrategia

Decisión programa de retribuciones
EXMDCM FEB 2012, Grupo B:
Ana Domínguez, Alberto Jarrillo, Ignacio Vega, J. Pablo Orelle
Madrid, 28/04/12

ANTECEDENTES
 Biomed como filial de Thai Drugs, empresa familiar tailandesa de fabricación de
productos farmacéuticos, se dedicaba a la venta en exclusiva de sus productos
genéricos en el mercado.
 Biomed tenía unas ventas anuales de 10 M baths, una baja cuota de mercado
(0,07%) y unos márgenes reducidos en estos productos.
 Tras analizar la situación, la dirección de la compañía decide apostar durante 2 años
por Biomed y hacer
…ver más…
GPO
Biolab
Berlin Pharm

7%

9%

Thai nakorm Patana
Resto (170 fabricantes)

365,06

365,06 M$
14.000 M bahts

Fuente: Epsicom Business Intelligence, “Mercados farmacéuticos mundiales”, Tailandia, marzo de 2004.

ANTECEDENTES > segmentos del mercado
Segmentos de mercado
Farmacias; 25%

Clínicas; 5%

Hospitales; 70%

Segmentos

Cuota mercado
Vtas 2002 M$ Vtas 2002 M baths
Hospitales
70%
255,54
9800
Farmacias
25%
91,26
3500
Clínicas
5%
18,25
700
Total
100%
365,06
14000
Cambio aplicado 1$ = 38,25 baths tailandeses a mediados del año 2006.

Mercado dividido en 3
segmentos:
1. HOSPITALES
2. FARMACIAS
3. CLÍNICAS MÉDICAS

ANTECEDENTES > segmentos del mercado
HOSPITALES: 70% mercado
 Cambio en el sistema de
financiación de los hospitales
públicos en 2001 al aplicar el
Programa asistencia sanitaria
universal a 30 bahts. Resultado:
control de costes a favor de los
medicamentos genéricos y
formación de centrales de compras
para negociar y conseguir los
precios más bajos.
 Proveedores por sistema de
licitación y pujas: la empresa con
el precio más bajo se convertía en
suministradora de todal a provincia
o región.

FARMACIAS: la mayor parte del
30% restante del mercado
 Alrededor 11.000 farmacias (la mayoría
propiedad de farmacéuticos o familiares de
barrio). Recetaban medicinas genéricas.
Presencia de cadenas internaciones más
orientadas a belleza y comestibles. Recetaban
medicamentos…

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