Caso biopure

2498 palabras 11 páginas
1. Mencione cinco razones para lanzar Oxyglobin ahora.

1. Oportunidad de lanzar el producto al mercado sin una competencia directa, pudiendo posicionarse antes de la llegada de sus competidores, la que podría tardar unos años más hasta la aprobación de la FDA.

2. Lanzar Oxyglobin al mercado logrará satisfacer una necesidad real de un producto sustituto para las transfusiones sanguíneas en los animales, a su vez podría generar confianza y conocimiento en el consumidor, y por ende penetrar más rápidamente en el mercado cuando lance posteriormente su producto para uso humano.

3. Comenzar a recibir retornos económicos por un producto ya aprobado y recuperar en parte la gran inversión realizada en investigación y desarrollo. A su vez
…ver más…
b) Demográfica: Hospitales, clínicas y servicios de emergencia, que atiendan casos de personas con severa pérdida de sangre por traumatismos o intervenciones quirúrgicas de emergencia, de estratos socioeconómicos medios a altos. c) Desde el punto de vista conductual:
• Iniciadores: Médico.
• Influenciador: Médico.
• Decisor: Ante riesgo vital del paciente es el Médico o sus familiares, si no hay riesgo vital es el paciente.
• Comprador: Hospitales, Clínica, Servicios de Urgencia.
• Usuario: Paciente.

5.- ¿Qué tipo de investigación utilizaría para validar su segmentación en el mercado de sustitutos de sangre animal?

De acuerdo a los tipos de investigación planteados por Kotler y Keller, utilizaríamos tanto el tipo de investigación de mercado primario como secundario.

a) Fuentes Primarias:
De la gama de métodos primarios (Observación, Focus Group, encuestas, datos de comportamiento y experimentos), utilizaremos los siguientes:

1.- Observación
Se participará en ferias, concursos de animales para observar el comportamiento de sus dueños, respecto de los gustos de éstos, gastos efectuados para el bienestar de sus mascotas y evaluar el grado de involucramiento emocional con sus mascotas, tanto en hombres como mujeres.
También se solicitaría permiso a los veterinarios para observar el comportamiento de los dueños de mascotas en sus clínicas u hospitales en los casos

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