Caso chateau margaux

660 palabras 3 páginas
“COMERCIALIZACION DEL CHÂTEAU MARGAUX” [pic]

Problemática:

Uno de los principales problemas detectado es que los altos directivos de la empresa desconocen el mercado donde comercializan sus productos, generado principalmente por no poseer su propio sistema de distribución y me baso en primer lugar a que el dueño textualmente indicaba que “ desconocían su base de clientes “, tanto la responsabilidad de la venta y distribución de sus productos era otorgada a terceros (comerciantes), la empresa no poseía una cadena de valor de su negocio , no existían los controles necesarios, en lo que se refiere a marketing no valorizaban su marca, si bien ellos tenían la convicción de que su producto era de calidad en lo que se refiere a las
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no olvidar que la comercialización de este producto hoy en día depende mucho de la información de los conocedores.

• Con respecto a la rentabilidad del negocio al no ser sus propios distribuidores y vendedores pierden el margen de utilidad que logran los comerciantes así como decía Pontallier “ a los comerciantes de vino se les paga antes de que ellos nos paguen ” por lo que hay una pérdida de liquidez en el negocio, además con el formato de venta a futuro que poseían pierden ganancias considerables al dejar de vender en botellas lo cual alcanza el 60 % aprox. más de utilidad al vender en barriles (primeur), por lo cual no le otorgan el valor cuantificable al vino todo por seguir una tradición.

A modo de conclusión pienso que los mas importante para château margaux es generar una cadena de valor de su negocio, lograr producir, distribuir, y comercializar sus productos, potenciar la marca, y rentabilizar su negocio considerando que poseen los recursos, conocen el negocio, conocen a sus clientes por tanto tienes las herramientas para ellos mismos logran vender a sus clientes mayoristas como minoristas , y disminuir la

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