Caso cifrut analisis marketing 2010

2799 palabras 12 páginas
CIFRUT

INTRODUCCION

El sector de jugos y néctares ha registrado un crecimiento exponencial en los últimos 36 meses (3 años):

AÑO LITROS (MILLONES)
2004 40
2007 150

Para el 2008 se presento la proyección del sector; con una producción de 155 millones de litros de jugos

Cifrut es un producto perteneciente al Grupo AJE, que satisface al mercado sector de jugos, mediante su sabor característico “Citrus Punch”, cuya presentación es de medio litro en envase de plástico; posteriormente sacaría nuevas presentaciones de litro y medio, y de tres litros; y también otros sabores como el “Hawaiian Punch”, y desarrollaría su línea de productos, con su “Gaseosa Cifrut” sabor Guaraná, siendo una competencia directa al producto “Guaraná”
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Estas barreras suponen un grado de dificultad para la empresa que quiere acceder a un determinado sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector.
1.2.1. Barreras de entrada
Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada:
• Economías de escala. Se refieren a la disminución en costes unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de compra.
• Diferenciación de producto. Significa que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad de cliente, esto crea una fuerte barrera de entrada ya que fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca.
• Requisitos de capital. Necesidad de invertir recursos financieros elevados, no sólo para la constitución de la empresa o instalaciones sino también para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales, etc.
• Acceso a los canales de distribución. Necesidad de conseguir distribución para su producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminución de precio, promociones... reduciendo beneficios.
• Curva de aprendizaje o experiencia. El know how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de nuevas a ese mercado concreto.
• Política del gobierno. Puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos

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