Caso cricket

1576 palabras 7 páginas
1) Entorno del caso:

A fines de 1964, los directivos de distribuidora Hersol S.A. pensaban en ampliar sus actividades que consistía en venta de artículos de consumo como pegamentos, pilas y curitas, a misceláneas y tlapalerías. A pesar de que sus márgenes no eran muy altos sus cobros eran en efectivo y de contado lo cual le permitía mantener flujos de efectivo constantes y el pago a sus proveedores era a 30 días, lo cual la mantenía en una situación estable y cómoda, sin embargo sus directivos se preparaban para lo que sería la expansión de su negocio y estaban en búsqueda de aquello que le permitiera expandir su modelo de negocio, a lo largo del análisis del caso determinaremos el plan estratégico que siguieron para introducir un
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e) Debilidades en la distribución del nuevo producto:

• La firma de consultores de comercialización fue encargada de hacer el estudio correspondiente. Después de investigar el consumo de encendedores en el país establecieron diversas categorías que iban, desde el encendedor costoso tipo Ronson, hasta los económicos encendedores japoneses

• El consumo general anual era de 140,000 unidades

• No incluían a las misceláneas por que se enfocaban a vender refrescos y artículos de bajo valor

• Los distribuidores tuvieron ciertas dudas sobre la cifra de los concesionarios esperaban vender en base a los estudios realizados por la comercialización

• Los vendedores no podían cerrar mas operaciones

f) Plan estratégico que siguió Hersol para posicionar el encendedor Cricket

• Diseño de empaque y presentación
• Establecimiento de Red de Distribuidores y canales de distribución
• Desarrollo del sistema de ventas eficiente y Publicidad
• Estrategia de precios para detallistas ($10.40/GM% 71), tiendas ($9.40/GM% 68) y Publico ($13.00/GM76%)
• Garantías y Soporte del producto
• Imagen y Marca

3) Problemas a los que se enfrentó Hersol y el fracaso de la expansión del mercado:

Macro Problema:

El Consumo general anual de encendedores era de 140,000 unidades. La mayoría de la gente no los usaba, la distribución de este encendedor estaba segmentada a un mercado y no se ofrecería en misceláneas, los distribuidores tenían dudas

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