Caso de estudio rohm and haas

1180 palabras 5 páginas
SOLUCIÓN CASO DE ESTUDIO:

Rohm and Haas

Curso: Gerencia de Marketing

2011

I.- Análisis de Situación

El presente análisis del caso se basa en el mercado de bicodias para de fluidos de corte (conocidos como fluidos refrigerantes) de la empresa Rohm and Haas.

Para mayo del 1984, el producto de lanzamiento nuevo llamado: Kathon MWX alcanzó un 5.4% de ventas realizadas frente al 100% estimado como objetivó de ventas para el producto hasta ese mismo periodo.

Por otro lado, el producto tradicional llamado Kathon 886 MW, que es de uso para grandes fluidos alcanzó para fines de mayo del 2004 el 38.8% del total de ventas alcanzadas en el año
…ver más…
2) Impulsar al área de ventas de la compañía, reestructurando la fuerza de ventas en los 03 estados más representativos donde se encuentre nuestro producto, buscando vendedores que tengas como competencia principal la comunicaciones efectiva.

3) Re- Estructurar el canal de distribución de la compañía que se ajuste al esquema adjunto de distribución para familiarizar a nuestros consumidores finales con nuestra nombre de…

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