Caso de negociacion

1192 palabras 5 páginas
Elodie Gobbato, Arnaud Lahore
M2 NGT
Langue de spécialité espagnole

Propuesta de negociación de la fusión de dos empresas en el mismo ámbito.

Caso de fusión entre Renault y Nissan (en 1999)

Contexto: En un contexto económico mundial de globalización, el sector automóvil ha conocido una fuerte concentración. De hecho, en la década de los años noventa hubo una ola muy importante de fusiones-adquisiciones, lo que resulto ser un éxito en muy pocos casos.

Mi parte es: Renault S.A. Posición de mi parte: Renault se encuentra en una muy buena racha. Sus ventas han alcanzado cifras nunca vistas y piensa en desarrollar sus ventas en nuevos mercados y ampliar su oferta. En concreto, piensa que es imprescindible entrar en el marcado
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* Beneficiar de sinergias al nivel de las tecnologías como de la distribución, de las compras etc. * Reducir los costes logrando economías de escalas (compras/ purchasing + producción+ concepción) * Reducir las cargas disminuyendo la mano de obra.Distintos: * Beneficiar de su red de distribución en mercados en los que todavía no estemos presentes. * Beneficiar de su saber hacer en gamas de productos que no hemos desarrollado nosotros mismos (ampliación de nuestra oferta).Intercambiables: * Les ofrecemos un plan a tres años de incremento de su competitividad y de reducción de sus deudas a cambio de poder entrar como accionista mayoritario en su capital. Intereses de la otra parte. Clasificar: Comunes, distintos, intercambiables:Distintos: * Beneficiar de nuestra mana económica dado que ellos padecen bajas financieras. * Beneficiar de nuestra fama e imagen de marca.Intercambiables: * Hacernos beneficiar de su saber hacer en términos de coches y partes de coches y de su red de distribución en Asia en contra de un reparto equitativo de los mandos en los puestos de dirección y en el consejo de administración. Intereses de terceros a los que afecte la negociación: Salvar al número más grande posible de puestos de trabajo en ambas empresas. |

Lista de opciones. Dilema del negociador: reclamación y creación: Reclamación: Estamos en situación de fuerza dado nuestra situación económica. Nos

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