Caso disney

6293 palabras 26 páginas
CASO: DISNEY CONSUMER PRODUCTS EN EL LÍBANO
En marzo de 1994, el vicepresidente y director administrativo de Disney Consumer Products para Europa y Medio Oriente (en inglés, DCPEME), Jeremy Carter, se dispuso a considerar nuevas oportunidades de expansión en su oficina de París. DCPEME, unidad comercial de The Walt Disney Company, deseaba mantener su posición como la división de más rápido crecimiento dentro de la compañía. Una de las posibilidades de expansión se encontraba en Medio Oriente. La idea de penetrar en los países de dicha región era atractiva debido a su demografía favorable y a sus patrones discrecionales de gastos. La compañía podría también obtener regalías adicionales de las ventas de mercancía relacionada con Disney que
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Los ingresos por regalías provenientes de las publicaciones se acercaban a las recaudaciones por mercancías.

Tabla B Análisis de ingresos de DCPEME por mercadería, 1993
Ropa Juguetes Alimentos Muebles para el hogar Artículos de escritorio Regalos Cuidado personal 31% 24% 12% 12% 9% 8% 4%

DCP controlaba muy de cerca a sus licenciatarios para asegurar un alto nivel de diseño e integridad creativa, y si bien las regalías por categoría de producto variaban, promediaban el 9%. Entre los personajes sobre los cuales DCP otorgaba licencias se encontraban los “clásicos” como Mickey y Minnie Mouse, Donald y Daisy, Goofy, Peter Pan y Pinocho junto con personajes de películas animadas de Disney más recientes como La Sirenita, La Bella y la Bestia, y Aladino. También se esperaba que los personajes de El Rey León, a estrenarse en verano del ‘94, fueran populares. Mattel, principal licenciatario de DCP, planeó el lanzamiento de la mayor selección de juguetes de su historia para un film de Disney, así como también más de 100 publicaciones de El Rey León- desde libros para colorear hasta videojuegos. Y el Pato Donald cumpliría 60 el 6 de junio: promociones especiales, libros y otras mercaderías bajo licencia serían lanzadas para celebrar dicho evento. Las licencias se otorgaban por lo general en un determinado territorio, aunque las regionales o mundiales estaban en manos de

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