Caso ferreyra

1545 palabras 7 páginas
Marzo 2007

¿Concuerda usted con el señor Neyra en el sentido de que este negocio es un juego de azar?

Hasta cierto punto es cierto que al entrar a trabajar bajo la modalidad de venta a consignación implica un nivel de riesgo, en las ventas bajo consignación siempre implican un nivel de riesgo sobretodo si se trata de un perecible cuyo precio lo decide finalmente el mercado. El riesgo para el tipo de operación que se piensa realizar es inevitable, pero depende de las medidas con las cuales se cubra EXIM SA para asegurar el éxito de la operación.

¿Cómo podría reducirse el riesgo de la operación?

Frente a la opción de venta a consignación las opciones para reducir el riego de la operación pueden ser:

Asegurar que la
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Así mismo la creciente demanda internacional conjugada con las características únicas de cultivo durante todo el año que se dan en Perú muestran que existe a futuro un potencial de crecimiento significativo del negocio que puede ser rentable en el corto plazo con un adecuado manejo.

A la alta dirección se le debe de mostrar como se llega a la decisión de que el espárrago es el producto ideal para iniciar su proceso de agroexportación, haciendo énfasis en que la forma en que se negocia es la más común en el mercado.

Hay que darle peso a la rentabilidad, que compensa el riesgo

El negocio es agroexportación es importante saber como se llegó a elegir el producto a exportar beneficios, acceso al mercado, situación demanda del mercado

¿Qué propuesta plantearía usted en la negociación con el cliente en cuanto a los términos de pago y demás condiciones de la operación?

En cuanto a los términos de pago a plantear al cliente

45 Definir el tipo de incoterms bajo el cual se realizará la exportación para definir hasta donde llegará la responsabilidad de EXIM SA con el producto, en este caso la propuesta sería EX - WORK

46 Asegurar un el monto del pago por adelantado por caja, el mismo que se realizará una vez llegado el producto a Estados Unidos y haber pasado la FDA

47 Acordar el pago del restante una vez colocada la mercadería donde el cliente final.

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