Caso havaianas

1654 palabras 7 páginas
Profesor: Jose A. Vallecillo Miranda
Asignatura: Marketing I

Contenido Introducción 3 Interrogantes 4 ¿Cómo cree que el concepto de posicionamiento se aplica al caso Havaianas? 4 ¿Cómo aplicaría el concepto de ciclo de vida del producto en el caso Havaianas? ¿Cuáles contradicciones existen en los conceptos utilizados en su comercialización? 5 ¿Por qué cree que la empresa se negó a vender sus productos a Wal-Mart? 9 Conclusión 10

Introducción

El siguiente informe contiene un análisis del caso numero 4 denominado “Havaianas” (Grupo Alpargata), el cual esta orientado a la aplicación de conceptos básicos usados en el marketing, como por ejemplo: Posicionamiento, Ciclo de vida, Comercialización y diferenciación de los
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Modificación del mercado (Ej.: Havaianas surf, sandalias de descanso, utilizada mayoritariamente por jóvenes)

* Declinación: No se refleja, ya que los productos son relanzados antes de llegar a esta etapa.

Internacionalmente: * Introducción de estrategia selectiva con precios de descreme: 1. Estrategia de introducción lenta. Utiliza una baja comunicación, y un alto precio en el producto. * Crecimiento: 1. Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.( renueva y agrega nuevas condiciones a la sandalia) 2. Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a estos.(innovadores, primeros adoptantes, mayoría temprana, mayoría tardía, rezagados) 3. Estas mejoras promocionales y de distribución traerán más costos, aumentando las ventas pero sacrificando el máximo de beneficios.

* Madurez: 1. Modificación del producto ( combina nuevos atributos al producto para ser relanzado) 2. Modificación de la mezcla de marketing (cambio de precio, producto, distribución y promoción) * Declinación: Creemos que esta etapa no alcanza a llegar, puesto que es relanzado al llegar a la madurez del producto, agregando nuevos atributos a la sandalia.

Contradicción en la comercialización:

Nacionalmente Havaianas era una marca reconocida por sus sandalias simples que ofrecían confort y eran de buena calidad, que tenia como objetivo

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