Caso kanu

3609 palabras 15 páginas
CASO 1

FABRICA “ASA ALIMENTOS S.A.”

I OBJETIVOS

1.1 General

Plantear el proceso de posicionamiento de las marcas Kanú y Kiribá de la empresa Asa Alimentos S.A., para incrementar su participación en el mercado.

1.2 Específicos

• Identificar y seleccionar el segmento de mercado en el que se posicionaran los productos.
• Proponer el diseño, empaque y etiquetado de los productos, con el objeto de lograr una diferenciación ante la competencia.
• Proponer las políticas de precios del producto, que le permita ser competitivo en el mercado.
• Plantear una distribución adecuada, para los productos que comercializa la empresa.
• Proponer la estrategia promocional, con el fin de persuadir a los consumidores e incrementar el
…ver más…
Una vez analizados los criterios para segmentar el mercado se decide a cual de ellos se ingresara con el producto.

• Posicionamiento en el mercado: “Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta. Formular un posicionamiento competitivo para un producto y una mezcla de marketing detallada”.

Debido al cambiante mercado, un cambio en las preferencias de los consumidores por más sabores, la empresa Asa modifica el concepto de Kanú por medio de un spot publicitario, y desde ese momento fue el descenso en la participación de Kanú y del producto Kiribá, por lo que la gerencia debe evaluar las estrategias para posicionar nuevamente el producto.

2.2.2 Mezcla de Marketing

“Es el conjunto de herramientas tácticas de marketing controlables, que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta” .

Incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto, estas pueden reunirse en producto, precio, plaza y promoción.

La empresa Alimentos S.A. debe seleccionar las estrategias adecuadas para posicionar sus productos.

Figura 1. Las Cuatro pes de la Mezcla de Marketing.
Fuente: Kotler Philip. Marketing. Pág. 51

2.2.2.1 Estrategias de la mezcla del producto

“Es la lista completa de todos los productos que una

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