Caso land rover

1046 palabras 5 páginas
Asignatura: Marketing Caso: Land Rover North America Inc

-QUE HACE UN PRODUCTO PARA UNA MARCA.
-CONCEPTO DE MARCA PARAGUAS: LAND ROVER RESPECTO DEL DEFENDER, RANGE, DISCOVERY, ETC…
-POSICIONAMIENTO DE MI PRODUCTO. KIEN COMPRA SUV, KIEN COMPRA RANGE, COMO SUBIMOS EL Nº DE UDS SIN CANIBALIZAIOCN Y SIN FASTIDIAR LA IMAGEN DE MARCA. COMO LO PRESENTAMOS?

- 1) La empresa, tras el éxito del lanzamiento del Land Rover en North América, crece considerablemente, pasa de 60 a 80 concesionarios y de 15 a 60 personas en 1992. * El mercado de los SUV parecía sano y vital. * Investigación de mercado: * Los consumidores de los 90´s ya no buscan tanto coleccionar bienes como un símbolo de riqueza, sino que quieren
…ver más…
Usar un 4x4 para ellos era divertido fuera de la carretera, y les daba emoción, aunque nunca lo fuesen a usar. b) Mayores conservadores con hijos, interesados en vehículos elegantes y funcionales. Necesitan más una versión práctica de transporte que una declaración de imagen, algo versátil y cómodo. Para ellos el 4x4 era sinónimo de seguridad, una mayor adherencia al firme y por tanto una mejor conducción.
DIFERENCIA ENTRE CONSUMIDORES DE SUV Y DE RANGE ROVER: SUV | RANGE ROVER | Renta media, hombre, estudios de secundaria | Renta x encima de la media, hombre casado, estudios de postgrado, adultos jovenees, casados, directivos, profesionales |

4) Ford Explorer: 2ª marca de SUV más vendida del mercado, el más lujoso de su línea, “era asequible y con una comodidad sin igual”. Jeep y Ford ofrecían varios productos a diferentes precios. Chevrolet Chevy: tercer competidor más importante del mercado. Su lema, “calidad de producto con estilo”. En el lujo apareció Hummer de AM General, se posicionó como la leyenda americana. 5) 1º posicionamiento.
Una de las estrategias, fue hacer un análisis de los atributos, que se redujeron a 21 en total, de los criterios que los consumidores manejaban a la hora de diferenciar entre las diferentes marcas de SUV. De aquí, se quedaron con los 8 aspectos más importantes. Un segundo paso fue hacer una lista de marcas de SUV más manejable, además de pasar los datos a graficas para ver otros

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