Caso nova s.a

1883 palabras 8 páginas
PREGUNTA 1.

• ¿Cuáles son las distintas alternativas que se le podían plantear a la empresa ante la situación del mercado en el segmento de precios bajos?

Podemos buscar una nueva imagen de la línea Joven donde potencial la marca NOVA que perdure en la mente de los clientes jóvenes como opción a considerar siempre que se quiera comprar cosméticos

Los clientes potenciales se interesarán por lo nuevo (no por lo mejor) por lo que es la oportunidad para NOVA de posicionarse con un producto que llegue a la percepción del cliente. La moda y el maquillaje está muy influenciada por la imagen.

Marca joven personalizada y diferenciada de la competencia. Ofrecer algo nuevo, una categoría nueva de producto que no siendo los mejores, si
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Como grupo, frente a las dos alternativas presentadas hemos decidido actuar con una línea de productos por las siguientes razones:

Al crear una línea de producto podemos crear una publicidad e imagen conjunta que no se puede hacer con un producto discreto ya que es aislado sería un solo producto.

Por otro lado al tener una línea de producto es probable que el cliente se interese por más de un producto, un producto adicional, para asegurarse un acabado y tono del mismo color y tono de la línea en vez de uno al ser discreto, por lo que sabemos esto aumenta las ventas y por lo tanto nuestros ingresos.

También debemos decir que para crear un producto discreto es necesario darle un valor agregado especial, un atributo diferenciador, que les haga ser elegidos por los clientes potenciales, por lo que habría que incurrir en costos más elevados que en una línea de producto, que normalmente acarrea un costo mayor que se reflejaría en el precio lo que iría en contra de nuestra esencia de precios bajos

Pregunta 3:

• ¿Qué ventajas e inconvenientes podrían plantearse en el supuesto de lanzar al mercado una nueva línea? ¿Y si es una línea ya existente?

Nueva Línea

Ventajas:

➢ Sabemos las percepciones del segmento donde nos queremos posicionar.

➢ Cambiar las características de los productos y agregar nuevos

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