Caso san fabian

1159 palabras 5 páginas
COMERCIAL II Kevin el Mar Abr 15, 2008 2:36 pm

.Foro de comercial II...vamos allá!!!.
Kevin

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.

Prueba Rafa el Mar Abr 15, 2008 2:57 pm

.Kevin escribió:
Foro de comercial II...vamos allá!!!Tenías que haber enviado unas instrucciones porque ésto no lo manejo de momento. a ver si esto se incluye..
Rafa

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Re: COMERCIAL II Rafa el Mar Abr 15, 2008 2:59 pm

.Prueba II.
Rafa

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CASO SAN FABIAN SUPPLY by JMP jmpiñar el Mar Abr 15, 2008 8:08 pm

.MI-34 SAN FABIAN SUPPLY COMPANY

Septiembre 1987. Paul Cheng
…ver más…
El 70% de las ventas de San Fabian eran a departamentos del gobierno, el 5% a gobiernos municipales o provinciales, el 9% directamente a contratistas de proyectos privados, y un 16% a comerciantes.

Los posibles sustitutos a los tubos de presión no eran viables por falta de calidad o por tener la distribución exclusividad con otra empresa.

Láminas corrugadas Pyrolite para techos:
Suponían un 39% de las ventas de MacDowell con 13.138 mill. No era un producto demasiado popular, ya que en la instalación de los techos requerían un modo de instalación distinto al habitual, lo cual acababa provocando goteras por la mala instalación, y además criaba hongos, que sobre su color gris daba muy mal aspecto.

La opción para sustituir este producto son las láminas de acero galvanizado, que son un 10-15% mas baratas que el Pyrolite, aunque darían unos márgenes de un 8-10%.

Láminas lisas Pyrolite:
Suponían un 13,46% de las ventas de MacDowell con 5.928 mill.

Un 45% de las ventas era en la construcción de viviendas, el 35% en edificios comerciales, y el 20% en construcciones del Gobierno.

Los posibles sustitutos a los tubos de presión no eran viables por falta de calidad o por tener la distribución exclusividad con otra empresa.

PROBLEMA:
Obviamente es la pérdida de un contrato de exclusividad y del respeto de un fabricante, que nos cree prescindibles e incapaces (al menos suficientemente) como fuerza de

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