Caso sara lee cafe

1136 palabras 5 páginas
Caso Sara Lee Café
Preguntas:

1. Cuantifique en Tn y para el canal de alimentación:
a) El mercado actual de Marcilla
b) El mercado potencial de Marcilla Bajo en Cafeína

Mercado del Café (España) Porcentual
Café Tostado 59160 Toneladas 87%
Café Soluble 8840 Toneladas 13%
Volumen Total 68000 Toneladas
Cuadro 1.1
Mercado Actual de Marcilla (Café Tostado) Porcentual
Marcilla (Sara Lee Coffee) 11832 Toneladas 20%
Otros 47328 Toneladas 80%
Volumen Total 59160 Toneladas Tipos de Café Tostado Porcentual
Café Tostado NORMAL 52060.8 Toneladas 88%
Café Tostado DESCAFEINADO 7099.2 Toneladas 12%
Volumen Total 59160 Toneladas
Cuadro 1.2
Mercado Potencial Café DESCAFEINADO Intención de Compra Promedio (Ton.)
…ver más…
Saimaza
Lectura: Selección (Basado en las características del producto),
Comerciales - Actualidad: Aroma, Sabor, Tradición, Variedades, Innovación “Empieza bien el día”

Bonka
Lectura: Refinamiento (Basado en las características del producto)
Comerciales - Actualidad: Aroma, Sabor, Amistad “¿Lo bebes o lo vives?”

Marcilla:
Lectura: Aroma y Amistad (Basado en las características y beneficios buscados)
Comerciales - Actualidad: Aroma, Sabor, Unión, Amistad, Sostenibilidad “El aromo de tu vida”

5. Teniendo en cuenta los procesos de adopción o difusión de productos nuevos ¿Qué debería hacer o tener en cuenta Sara Lee al introducir en el mercado su nuevo Marcilla Bajo en Cafeína?

De acuerdo a la lectura podemos indicar que Sara Lee enfrentará dos procesos para introducir su nuevo producto en el mercado “Marcilla Bajo en Cafeína”. Un proceso de difusión, donde se encargará de realizar la comunicación de su nuevo producto al mercado, destacando su ventaja competitiva y un proceso de adopción enfocado a la aceptación del nuevo producto, con el fin de orientar a la compra frecuente del mismo.

Una de las principales ventajas competitivas, de acuerdo a lo indicado en la lectura, es que el nuevo producto que se está ofreciendo “Marcilla Bajo en Cafeína”, responde a la preocupación de los consumidores por su dieta y hábitos saludables, dando referencia principal a la

Documentos relacionados

  • Analisis Caso Practico Empresa de Cafe STARBUCKS
    3044 palabras | 13 páginas
  • caso empresarial fleur de cafe
    1199 palabras | 5 páginas
  • Caso hard rock cafe
    2172 palabras | 9 páginas
  • Caso Operaciones Hard Rock Cafe
    872 palabras | 4 páginas
  • Caso cafe de colombia
    1106 palabras | 5 páginas
  • Mercadotecnia Internacional Caso Café El Marino
    5079 palabras | 21 páginas
  • Caso hard rock cafe
    2163 palabras | 9 páginas
  • CASO CAFE MOKADOR 23 01 2015
    2038 palabras | 9 páginas
  • Caso cafe doña pancha
    899 palabras | 4 páginas
  • caso levendary cafe
    1139 palabras | 5 páginas