Caso saxonville

1263 palabras 6 páginas
CASO TAREA: LA COMPAÑÍA DE EMBUTIDO SAXONVILLE

1. ¿Cuál es la situación actual?
La empresa se dedica a la fabricación de embutidos y lleva más de 70 años en el mercado y para el año de referencia (2005) refleja unas ventas de aproximadamente 1.5 billones de dólares. El 70% de sus ingresos operacionales proviene del producto Bratwurst, el 20% de los embutidos para el desayuno, el 5% el embutido italiano “Vivio” y el 5% restante otros productos.

Saxonville en el contexto que se plantea, se encuentra analizando la posibilidad de alcanzar un incremento en sus ganancias, a partir del posicionamiento de una marca, sustentada en el nacionalismo Italiano, “Vivio” o como una nueva marca. Lo anterior demanda esfuerzos en el campo de la
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Consideramos que el resultado más relevante de la investigación, se refiere a la posibilidad de impulsar el posicionamiento de la marca a través de su conexión con los valores familiares de los consumidores y los cuales están representados en seis frentes principalmente: la conexión familiar, la cocina creativa, confianza, aprecio, rápido y fácil, y tradición.

La escala de posicionamiento de acuerdo a la información y tomando como referencia los resultados arrojados en el estudio con relación a los conceptos de posicionamiento potencial, sería: conexión familiar en primera instancia con el 54% de los primeros lugares, la cocina creativa con el 20%, balance y amor cada uno con el 13%.

4. ¿Qué alternativa recomienda y por qué?
La alternativa que recomendamos es la de posicionar la marca sustentada en el concepto de cocina creativa. Debemos tener en cuenta lo expresado por Banks con relación al posicionamiento de una marca, y es que para alcanzar el éxito es necesario vincular el producto a los valores básicos de su objetivo de consumo, tocar lo que realmente les importa a los consumidores; concepto al que hicimos alusión cuando nos referíamos a la motivación primaria, representada en los ideales de una cena familiar en la que se combine un buen plato

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