Caso sg cowen (nuevas contrataciones)

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CASO: SG Cowen (Nuevas Contrataciones)

SUPER SABADO

• Evento de dos días para selección de los nuevos ingresos y promociones

• El CEO: Kim Fennebresque estaba presente cosa que no era común en procesos de admisiones de compañías, el cual entusiasmaba a los candidatos

• Participantes: Entrevistadores (Banqueros), entrevistados (egresados, estudiantes de postgrados, empleados,…)

• Objetivo del evento: entrevistar, analizar y decidir

• Se toma en cuenta: CV Vitae, actitudes, “percepciones”,…

SG Cowen

• Nace cuando Societé Generale adquiere Cowen and Company en julio de 1998

• Societé Generale era un banco internacional con sede en Francia, de los más grandes del mundo

• SG Cowen
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• La primera ronda de entrevistas las hacían los asociados, de manera de inducir la identificación del talento hacia los niveles más bajos y que suba a los Seniors la responsabilidad de acercarse a las ofertas.

• Chip Rae se aseguraba de que los banqueros estuvieran en el SUPER SABADO, para que juzgaran si los posibles asociados también tenían potencial para ser buenos banqueros a largo plazo.

• Se inculcaba que el éxito a futuro no provenía de modelos creados, sino del amor al trabajo, a enseñar y a vender, así como también del amor a la busqueda. Los banqueros exitosos debían sentir el entusiasmo por atender a los clientes y apasionamiento por competir al más alto nivel.

EL GRAN DIA DEL SUPER SABADO

• Cada entrevistador y candidato tenía 5 sesiones de media hora con pausas breves.

• Habían asistido 30 candidatos y 30 banqueros

• La experiencia de Chip Rae le decía que si tenía que encontrar 15 candidatos, debían hacer 20 ofertas

• Objetivo por parte de Chip Rae: 30 contrataciones

• Existía un fuerte desacuerdo ya que un candidato podía para unos banqueros, se vendía demasiado y para otro simplemente mostraba una gran actitud y deseos de contribuir.

• Chip Rae se preocupaba por: Estar seguro que los banqueros no fueran demasiado parciales por los candidatos de sus propias alma Mater y que tampoco

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