Caso spainsko

1580 palabras 7 páginas
Análisis del Caso Spainsko, de Marketing transaccional a relacional SpainSko es una empresa catalana que se dedica a la importación de zapatos Dansko, compañía danesa, y a su distribución directa en España desde 1994.
Los zapatos Dansko se sitúan dentro del nuevo concepto europeo de comfort shoes: no son zapatos ortopédicos (no tienen propiedades terapéuticas), pero respetan la función natural del pie. Se adaptan perfectamente a cualquier tipo de pie sano y su diseño sacrifica la estética en aras de una mayor comodidad.
La clave de la distribución de Dansko es no competir vía precios ni seguir el sistema clásico de venta en zapaterías. Los zapatos Dansko se venden vía marketing directo: el proceso de venta se inicia con los anuncios
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Y por último, nos encontramos con los diabéticos. Yo creo que la mayoría de los diabéticos del mercado, buscarían un producto más disimulado, y también hay que tener en cuenta que no tienen, ni mucho menos, porque tener un nivel económico medio-alto para pagar el precio.

Análisis de la situación
Cliente. Aspectos fundamentales críticos
• Diabéticos. Yo creo que la mayoría de los diabéticos del mercado, buscarían un producto más disimulado, ya que con este exageran mucho más el problema.
• Tener en cuenta que los diabéticos no tienen, ni mucho menos, porque tener un nivel económico medio-alto para pagar el precio.
• Es probable que el público objetivo no coincida con el público potencial real.
• Están también los sacerdotes con los cuales, puede existir el problema de que prefieran comprarse un calzado más barato, y sencillo que los zapatos Spainsko
• El comprador de Dansko no es sensible al precio.
• Los sacerdotes quieren zapatos duraderos.
• Su público objetivo está formado por clientes de nivel económico medio-alto y de nivel cultural muy alto.
Competencia, claves principales:
Birkenstock. Además de nuestra competencia directa en el mercado “comfort-shoe”, era la marca mejor posicionada. Se anunciaba a través de pequeños anuncios en revistas, a través de la cual los interesados solicitaban

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