Caso suave

1189 palabras 5 páginas
1.- ¿Cual es la estrategia de marketing de Suave? ¿Le parece adecuada dado el ambiente competitivo? ¿Le parece adecuada dado el ciclo de vida del producto?

Resp1: Claramente la estrategia de marketing de suave es una estrategia de precio. Suave tenía la linea más amplia de champú de la industria, con un total de 40 SKU (stock kit unit) y un promedio de 12 en cualquier tienda almacen.
Constantemente se presentaban variaciones de nuevos productos , para mantener la vitalidad de la marca y permitir a los clientes de suave cambiar.dentro de la misma línea SUAVE.

Resp2: La estrategia parece adecuada más bien por la madurez del mercado aunque también por la intensa competencia de productos en el segmento.

Resp3: Dado que el producto
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“Para la familia del pueblo norteamericano, que quiere tener su pelo limpio y hermoso, nuestro shampoo suave, es el más tradicional y efectivo medio de limpieza capilar, que deja el pelo limpio, brillante y cedoso al precio más conveniente del mercado”.

7.- ¿Hay consistencia entre actividades de marketing y el posicionamiento de suave?

Existía consistencia en las actividades que se venían desarrollando, donde la publicidad permitía mantener su posicionamiento decayendo levemente, pero siendo reposiicionado por las promociones. Sin embargo se estima que la nueva propuesta está haciendo que se pierda la consistencia. Se estima que las promociones son el medio más efectivo de mantener el nivel de consumo. Debido a que Suave es un producto antiguo, que se encuentra posicionado en un mercado maduro, de gran competencia por precio,

8.- ¿Que opina de la investigacion de mercado? ¿Que haria distinto?

La principal herramienta de investigación de mercado en la que se basaban las decisiones de la compañía, era una encuesta telefónica realizada a una muestra probabilistica de aproximadamente 300 mujeres amas de casa. Si tenemos en cuenta que en 1980 la población de EEUU alcanzaba los 226 millones de habitantes, entonces una muestra de 300 observaciones para un producto de consumo masivo y de bajo precio es mas que insuficiente. En segundo lugar, realizar una encuesta a una muestra compuesta…

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