Caso suave marketing

621 palabras 3 páginas
CASO Nº 3
MARKETING
“SUAVE”

CASO N° 3: SUAVE

1. ¿ Cuál es la estrategia de Marketing de Suave? ¿ Le parece adecuada dado el ambiente competitivo? ¿ Le parece adecuada dado el ciclo de vida del producto?

La estrategia de marketing de suave consiste en defender su participación de mercado a través de una estrategia de precio bajo. Nos parece adecuada la estrategia de Suave, debido a que el mercado de los Shampoo y Acondicionadores es un mercado maduro en donde el crecimiento de la demanda es dado por el crecimiento demográfico, y por la capacidad de las empresas de quitar cuota de mercado a la competencia. Suave es conciente de que su producto es un producto de volumen (rotación), que se carácteriza por
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Considerando la fuerte competencia para 1984, donde se viene el lanzamiento de nuevas marcas de bajo precio, las razones por las cuales se debe incrementar el presupuesto de promoción son: – Incrementar la lealtad a la marca – Generar pruebas de productos – Generar respuestas más rápidas y medibles en ventas.

7. ¿ Qué estrategia de promoción debiera tener Suave? De algunos ejemplos de actividades o herramientas.
La estrategia de promoción de Suave debe ser de enfoque en el incremento de las ventas considerando incentivos a la fuerza de ventas.
Algunos ejemplos de actividades a realizar son: – Productos Jirafa (ML de regalo) – Productos gratis (complementarios) – Segunda unidad a precio rebajado – Concursos de Ventas – Comisiones Adicionales

8. ¿ Cómo eligiría los medios masivos? Fundamente.
La publicidad masiva debe enfocarse a los medios masivos que son preferidos por el segmento meta de Suave. De acuerdo a la información disponible, la mejor alternativa sería invertir en publicidad en revistas de temática popular.

9. Escriba una Declaración de Posicionamiento (BPS) para Suave.

10. ¿ Hay consistencia entre las actividades de marketing y el posicionamiento de Suave?
Podría existir más coherencia en las actividades de marketing que desarrolla la empresa y su posicionamiento. Los mensajes publicitarios realizados hasta ese entonces, enfatizan el concepto de valor, no

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