Cerámicas alcor - caso asn

2015 palabras 9 páginas
1) OBJETIVO

Estamos en el rol de Juan Padrós, director regional del Banco de Crédito Industrial (BCI), quien el 3 de Agosto de 1984 había recibido una carta del gerente de Cerámicas Alcor, empresa de la cual era consejero, solicitando apoyo para la petición de un crédito de 250 millones de pesetas, estando dicha empresa desde hace un año en un profundo proceso de remodelación. Nuestra situación es delicada, ya que nuestra opinión sería decisoria para la aprobación o denegación del crédito.

2) RESUMEN DEL CASO

La industria de la cerámica está muy concetrada en Castellón, Cerámicas Alcor fundada en 1964 por ocho socios que tenían a su vez sus propias empresas de baldosas se creó para fabricar “bizcocho”, una pieza de arcilla cocida
…ver más…
En Enero de 1984 arranca la producción, y se dedicaron a vender a pequeños constructores o contratistas, y establecieron entre Vicente y Fede (jefe de ventas) una política de incentivos de cobros, con descuentos del 6-10% para pedidos pagados antes de 30 días.

También contrataron un seguro de crédito y caución para afianzar el cobro. Al obtener calidades distintas en la planta, se creó una “calidad única” que se vendía a 550 pts/m2 y que aunaba lo mejor de la calidad segunda, completada con la primera. Lo normal era producir un 85% de primeras calidades.

En los inicios hubo muchos problemas de calidad y paros de producción, y se logró tras unos cambios y optimizaciones, mejorar la productividad de la fábrica.

Tras una feria en Italia, Vicente conoce al hijo de un jefe, Omar quien es uno de los principales mayoristas de próximo Oriente, quién le propone un suministro mensual de 15.000m2 mensuales, pero de calidad única a 400pts/m2, durante tres meses, y si funcionaba, se prorrogaría hasta un año con 30.000m2 al mes.

Vieron Vicente y Fede que al no estar ellos en planta, la productividad disminuía y se contrataron dos jefes de turno más y se produjo a 24horas diarias.

Finalmente tras vender con un crecimiento importante y cerrar el primer semestre de 1984 con un cash-flow de 6millones de

Documentos relacionados

  • marco teorico ceramica
    3909 palabras | 16 páginas
  • Ceramica Azteca
    602 palabras | 3 páginas
  • Cerámica en honduras
    642 palabras | 3 páginas
  • Ceramica Mesoamericana
    1019 palabras | 5 páginas
  • Proyecto pintura en ceramica
    918 palabras | 4 páginas
  • Ceramica Prehistorica
    3414 palabras | 14 páginas
  • CERAMICA DE QUINUA
    866 palabras | 4 páginas
  • Ceramicas alcor
    953 palabras | 4 páginas
  • Ceramica aymara
    629 palabras | 3 páginas
  • Ceramicas
    4405 palabras | 18 páginas