Check list vendedor

3000 palabras 12 páginas
Los 7 puntos del Check List del Vendedor Profesional:

Antes de salir tiene que:
1.- Llevar formas de pedido
2.- llevar auto limpio y ropa limpia
3.- Hacer listado de objetivos para cada visita
4.- Incluir instrumentos de trabajo en el portafolio(calculadora, listas de precios, folletos, pluma, tarjetas de presentación, etc.)
5.- Información que se le entregará al cliente
6.- Muestras que se llevan al cliente
7.- estar preparado con una actitud positiva, dispuesto a escuchar y a ayudar a su cliente a que obtengan un beneficio primero de usted

Este control puede efectuarse de diferentes maneras y mediante el uso de diversos criterios. Veámoslos:
- Ventas en cantidades o en unidades monetarias.
- Número de pedidos.
- Número de
…ver más…
* Tener Buena Memoria: Es decir, tener la facultad de recordar, por ejemplo, las características, ventajas y beneficios de los productos que se representan, los nombres de los clientes, las intrucciones de los superiores, las políticas de venta de la empresa, etc. * Ser Creativo: Implica tener la capacidad de brindar buenas ideas en los momentos en que se las necesita, por ejemplo, para abordar a un cliente potencial, cerrar una venta con un cliente dificil, etc. * Tener Espíritu de Equipo: Es decir, ser accesible y estar siempre dispuesto a colaborar con los demás. * Ser Autodisciplinado: O tener la capacidad de realizar algo sin necesidad de ser controlado o supervisado por otras personas. * Tener Tacto: Es decir, tener la destreza para decir o hacer algo que es necesario sin ofender a la otra parte (por ejemplo, a los clientes), pero al mismo tiempo, sin dejar que ellos saquen ventaja de la situación. * Tener Facilidad de Palabra: Consiste en saber cómo decir las cosas de forma apropiada y coherente. * Poseer Empatía: Implica tener la facilidad de sentir una situación o sentimiento de la otra parte (por ejemplo, de los clientes) como si fuera propia. Dicho en otras palabras, consiste en ponerse en el lugar de otros. *

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