Ciclo de vida de un producto y/o servicio

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Ciclo de Vida de un Producto y/o Servicio

El ciclo de vida del producto es la evolución de las ventas de un artículo o la prestación de un servicio durante el tiempo que permanece en el mercado . Los productos o servicios no generan un volumen máximo de ventas o ingresos inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución, promoción, deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto o servicio.
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El servicio nuevo se lanza a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto. Al mismo tiempo se gastara mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitara o acelerará la penetración del producto y/o servicio en el mercado; dicha estrategia se explica con las siguientes suposiciones:

a) Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto y/o servicio
b) Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al precio establecido
c) La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca

• Estrategia de Penetración Selectiva. Consiste en lanzar el nuevo producto y/o servicio a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera recibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base a los siguientes puntos:

a) El mercado es de proporciones relativamente limitadas
b) Casi todo el mercado conoce el producto y/o servicio
c) Los que deseen el producto y/o servicio lo pagarán a un precio alto
d) Poco peligro de competencia potencial

• Estrategia de Penetración ambiciosa. Consiste en lanzar un producto y/o servicio a bajo precio con una fuerte promoción, intentándose con ello una

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