Clasificación de los vendedores

765 palabras 4 páginas
Tipos de Vendedores:

1. Clasificación Según el Tipo de Cliente al Que Prestan sus Servicios: * Vendedores de Productores o Fabricantes: Este tipo de vendedores representan directamente a los productores o fabricantes de productos o servicios. Por ejemplo, compañías industriales, mayoristas, distribuidores, expendedores o consumidores directos. * Vendedores de Mayoristas: Estos vendedores representan al intermediario o mayorista, quien tiene existencias de muchos productos de varios manufactureros distintos. Por lo general, éstos intermediarios se dedican a la reventa de artículos.

2. Vendedores de Minoristas:
Este tipo de vendedores, constituye el núcleo de la porción de cualquier fuerza nacional de trabajo
…ver más…
Estos vendedores son considerados "tomadores de pedidos externos". * Vendedores de Promoción de Ventas: El trabajo de éstos vendedores consiste en brindar información y otros servicios a los clientes actuales y potenciales, además de realizar actividades de promoción y fomentar la buena voluntad de los clientes hacia la empresa y sus productos. * Vendedores Técnicos o Ingenieros de Ventas: Este tipo de vendedores tienen la capacidad para explicar el producto al cliente, adaptarlo a sus necesidades particulares y/o ayudarlo a resolver sus problemas técnicos; por tanto, son muy necesarios para la venta de artículos tecnológicos complicados. * Vendedores Creativos o Consejeros: Este tipo de vendedores, son los llamados "obtenedores de pedidos”. Existen dos clases de éstos:
1) Los que buscan nuevas ventas con clientes actuales 2) Los que buscan ventas con nuevos clientes. Algunos los llaman vendedores "cazadores", y por lo regular las personas idóneas para este trabajo son los vendedores maduros, ya que es un trabajo duro y valioso.

* Vendedores Misioneros: También llamados "propagandistas" trabajan a través de mayoristas, intermediarios o distribuidores, cuyos propios vendedores venderán a los clientes últimos. Estos vendedores tienen como objetivo vender "a favor de", esto es, el fabricante proporciona la

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