Como Fomentar El Deseo De Compra

697 palabras 3 páginas
Como fomentar el deseo de compra

El deseo constituye el quinto paso en el proceso de venta, éste se encuentra entre la demostración y las objeciones.
El interés, la convicción y la resolución son lógicos.
DESEO: “El momento de manejar adecuadamente las motivaciones del prospecto, para actuar en consecuencia, mediante el empleo adecuado de los resortes y subresortes de venta, para crear el deseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta.
El deseo es fundamental aunque en la convicción se haya creado el convencimiento de la bondad del producto o servicio y su utilidad; si no se crea el deseo, no se logra la venta y sólo se habrá conseguido la proposición de esta.

DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLOGÍA
El deseo es: “El impulso
…ver más…
si no decide comprar

El motivo, causa o razón que impulsa a una acción”, lo que significa que es una estimulación para animar e interesar a una determinada persona o grupo hacia la acción que deseamos que realicen.
La motivación en las personas es lo que genera unos estímulos para querer satisfacer los deseos y las necesidades personales adquiridas, sin lugar a dudas esto va relacionado con todo una organización de mercado encarga de brindar el mejor servicio y hacer que aquellas necesidades sean satisfechas por aquel producto que generó unos estímulos y motivos para que aquellas personas generaran un comportamiento de compra.
La motivación en las personas es lo que genera unos estímulos para querer satisfacer los deseos y las necesidades personales adquiridas, esto va relacionado a hacer que aquellas necesidades sean satisfechas por aquel producto o servicio que generó motivos para que aquellas personas generaran un comportamiento de compra. Sugerir ideas. Producir sugerencias energéticas, sobre ideas positivas de: * Calidad * Garantía * Seriedad * Competencia técnica * Ventajas especiales

MOTIVOS
Fisiológicos
- Producidos por estímulos sensosociales
- no son razonados
- Son de orden biológico
- Necesidad e instintos pertenecen a este grupo: hambre, sed, cansancio, líbido...
Conscientes
- Hay un

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