Componentes De La mezcLa De Producto

1262 palabras 6 páginas
COMPONENTES DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
Establecer el comportamiento de alguno de los componentes, dicho comportamiento corresponde a los productos líderes, los de atracción, los tácticos.
Las características de cada uno pueden ser:
PRODUCTO LIDER: el que brinda mayores ganancias a la empresa.
PRODUCTO DE ATRACCION: Utilizado para atraer al cliente (p/e más económico).
PRODICTO DE ESTABILIDAD: Producto que permite evitar fluctuaciones en ventas en determinada época, p/e productos de temporada.
PRODUCTO TACTICO: Utilizado para reforzar el poder de competencia de la empresa.

1.- ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
CALIDAD
FUNCIONES
DISEÑO
2.- MARCA
Todo signo visible que distingue un producto o servicio que lo distingue de otros de su misma
…ver más…
Para promocionar bienes o servicios para atraer clientes.
Venta Personal
Forma de venta en que existe relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones de los compradores.
Promoción de ventas
Incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta.
Relaciones públicas
Cultivar buenas relaciones con los públicos diversos
Marketing directo
Establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, fax, correo electrónico, etc. Para obtener una respuesta inmediata.
Merchandising
Técnicas para apoyar y reforzar la compra en el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos.
Publicidad blanca
Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa a través de una comunicación de medios masivos que no paga la empresa o la organización de la empresa que se beneficia con ello.

Objetivos de la publicidad
Generales
Informar: se planea alcanzar una etapa pionera de una categoría de productos, en el que el objetivo es crear demanda primaria.
Específicos
Respaldar las ventas
Mejorar relaciones con los distribuidores
Introducir un nuevo producto
Expandir el sudo de un

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