UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL TÁCHIRA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA PÚBLICA
SAN CRISTÓBAL – ESTADO TÁCHIRA

El Gerente de Marketing

Autores:

Jaramillo G, Angely V. Exp: 37839 Rincón M, Juan J. Exp: 44865 Velasco S, María F. Exp: 45259 Zambrano O, José G. Exp: 37061

San Cristóbal, noviembre de 2011.

CONOCIMIENTOS DEL GERENTE DE MARKETING

Según Philip Kotler…
Necesita dominar las siguientes capacidades: • Investigación de mercado. Dentro o fuera del país. La investigación de mercados …ver más…

Grandes atributos integran los aspectos básicos para el éxito presente y futuro de los gerentes de Marketing. Los del siglo XXI deberán centrarse en las claves fundamentales para alcanzar los propósitos corporativos y personales. Estas son:

Conocer

• El entorno y el sector en el cual compite la empresa.
• Las Megatendencias y evolución de las teorías y prácticas del marketing.
• Las características del cliente y del mercado.
• La empresa, sus ventajas y desventajas competitivas, su gente y sus productos.
• El equipo comercial: Fuerza propia y Delegada - la de los canales de distribución -: intermediarios.

Saber

• Investigar el mercado y sus oportunidades
• Integralmente de todas las variables del Marketing Mix. Producto, Comercialización, distribución y ventas, Precio, Comunicación, Servicio.
• Segmentación del mercado y formas de elección de nichos rentables.
• Desarrollo de productos y Construcción de Marcas.

Usar

• Información estratégica (Sistema de información de Marketing).
• Métodos de monitoreo permanente a la competencia.
• Planificación estratégica de Marketing, por producto y corporativa.

Tener

• Liderazgo y