CONCURSO “ANÁLISIS DE HABILIDADES DIRECTIVAS”

• Película: EL PADRINO I

• Personaje: DON CORLEONE

• Escena: PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN CON SOLORTZO

• Tiempo de escena:73 segundos

• Investigación bibliográfica:

Proceso de planeación de la negociación:

1. Planear la negociación (preparación táctica)

Consiste en preparar de forma detallada una serie de aspectos que van a tener una influencia decisiva en el desarrollo del proceso negociador.

Aplicación: la preparación que tiene Don Corleone con Santino y Tom su hijo adoptivo, que al mismo tiempo funge como su asesor donde se plantea la problemática a negociar, es decir, la escena misma.

1. ¿Qué quiero?

Es el que define mis …ver más…

Granica., 2005. Pag. 43 - 46

2. Cohen Steven, Altimira Ricardo., “claves de la negociación con el corazón y la mente”., España., Ed. Mc Graw Hill., 2003. Pag. 4 - 5

• Teoría a analizar:

1. Planeación táctica de Franc Ponti.

2. Tipos de negociación de Cohen Steven y Altimira Ricardo.

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