Creación De La Demanda En La Mercadotecnia

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La función de creación de la demanda
Muchos tratadistas de mercadeo sostienen que es difícil hacer una distinción precisa respecto al punto en que termina la función de contacto y comienza la creación de la demanda. Algunas de las actividades de la planeación y la creación de productos se hallan relacionadas también con la creación de la demanda. Para el propósito de este trabajo no es necesario definir los límites exactos. Todas las funciones de ventas están íntimamente entrelazadas, como desde luego lo están todas las funciones de la mercadotecnia. Por tanto, la creación de la demanda puede definirse como los esfuerzos especiales que se hacen para estimular el deseo por las mercancías, con el objetivo final de vender con utilidad. Se ha
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El servicio completo de una moderna agencia de publicidad también proporciona medios para la investigación del producto y del mercado, la producción de radio y televisión, el asesoramiento en problemas generales del mercado y aun la planificación de la campaña completa de ventas.
Cuando una agencia proporciona servicio completo de esa naturaleza, puede ayudar mejor a sus clientes y llevar a efecto campañas publicitarias mas eficaces.
Otros métodos para crear la demanda.
Aunque la venta personal y la publicidad representan los métodos básicos para crear la demanda, hay otras muchas maneras que los vendedores emplean para estimular las ventas. En algunas líneas, los fabricantes exhiben sus productos en ferias comerciales o exposiciones o establecen salas de muestras en ambientes atractivos, adonde los compradores pueden entrar a examinar la mercancía. El desarrollo de los supermercados y autoservicio en las ventas al menudeo ha llevado cada vez mas a la creacion de la demanda por medio de la exhibición masiva de los productos que se ofrecen para la venta. Los establecimientos de este tipo presentan un mínimo de servicio al cliente. Otras empresas tratan de crear la demanda por el ofrecimiento de servicios extensivos en relación con la venta: entrega, crédito y muchos otros.
La distribución de muestras gratis de un producto, ya sea por medio de los establecimientos

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