Creacion departamento de ventas

2352 palabras 10 páginas
INDICE
Introducción………………………………………………..………….2

Departamento de ventas de “Createx Dominicana”.

Antecedentes de la empresa, Misión, Visión y Filosofía……………...3

Valores………………………………………………………………....4

Segmento de Mercado………………………………………….............5

Organigrama del Departamento de Ventas………………………..…...6

Formación de La fuerza de ventas……………………..…………........7

Descripción del puesto………………………………………………....8

Requisitos Laborales, Reclutamiento y Selección ..................................9

Inducción, Entrenamiento y Capacitación…………….………….......10

Territorios de Ventas………………………………………………….11

Rutas de Ventas…………………………………………………….....13

Paquete de
…ver más…
Debido a la importancia critica del reclutamiento, los gerentes de venta deben tener un sistema eficaz para encontrar y seleccionar personal de ventas. La administración debe contemplar el proceso de reclutamiento y selección como un subsistema de la administración de la fuerza de venta y evaluarlo en términos de su costo total. Con este punto de vista, las actividades se pueden optimizar para reducir el costo total de seleccionar y desarrollar nuevos vendedores hasta el punto en que su productividad sea provechosa. Como nuestra empresa tiene una fuerza de ventas pequeña ya que nuestros productos y compañías son nuevos, el trabajo de reclutar y seleccionara al personal de ventas es responsabilidad del director o gerente del departamento de ventas y como asesoría o staff al departamento de Recursos Humanos.

La descripción del puesto contendrá: Nombre del puesto Vendedor de prenda de vestir para mujeres, hombres y niños. Naturaleza del puesto Vender el producto Realizar demostraciones Dar buena imagen de la compañía Identificar las necesidades futuras de los clientes y transmitirlas a la empresa. Presentar territorios de ventas. Perfil del puesto Responsabilidad Dinamismo Creatividad

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