Criterios de Negociación

609 palabras 3 páginas
SEGUIMIENTO AL AUTOAPRENDIZAJE FASCÍCULO 1

Analice el procedimiento que Ud. debería utilizar para decidir una compra en un mercado abierto como puede ser una plaza de mercado o un San Andresito (suponiendo que no tiene un vendedor que cuenta con toda su confianza):

1. ¿Cómo define los criterios de calidad que aplicará para establecer su decisión de compra?
Los criterios que tengo al momento de comprar son los siguientes:

Duración
Fiabilidad (Marca)
Reparabilidad
Estilo
Diseño (Aspecto externo)

2. ¿Cómo define los rangos de precios establecidos para el artículo deseado?
Todo depende del artículo que se vaya a comprar, por ejemplo si lo que deseo es un artículo de tecnología busco las características y la calificación
…ver más…
6. ¿Qué estrategia puede utilizar para neutralizar una posición adversarial de un vendedor de San Andresito o una Plaza de Mercado?
Una de las estrategias es indicar que en otro local venden el mismo producto a menor precio.
Otra estrategia es conocer bien el producto inclusive más que el vendedor.
Otra estrategia es no prestar interés en la compra e indicar cuantos artículos necesitaba comprar.
En el caso de la plaza de mercado se puede utilizar el regateo teniendo en cuenta que se compraran más productos.
7. ¿Cuándo puede ser apropiado utilizar el esquema de regateo?

El esquema de regateo se puede utilizar cuando se conoce el precio promedio del artículo en otros locales.

8. ¿En qué condiciones es útil utilizar el esquema de la Negociación Distributiva?

El esquema de negociación distributiva se puede utilizar cuando se va a comprar una casa o un carro, donde el comprador quiere ofrecer menos del precio ofrecido por el vendedor, al final uno pierde y el otro gana.

9. ¿En qué condiciones es útil utilizar el esquema de la Negociación por Posiciones?

Este esquema de negociación se puede utilizar en la compra de un terreno en donde el vendedor no tiene intenciones de ceder al bajar el precio del terreno, mientras que el comprador mantiene su interés en bajar el precio del terreno y

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