Criterios para seleccionar vendedores

1055 palabras 5 páginas
LOS BUENOS VENDEDORES, ¿NACEN O SE HACEN?
Determinantes de un buen desempeño de ventas
Estable, autosuficiente, con confianza en si mismo, orientado a las ventas, con capacidad de decisión, con curiosidad intelectual, preciso: todos éstos son los rasgos de personalidad que una gran compañía que aplica test para selección de personal afirma debe poseer un individuo para ser un vendedor exitoso. Pero una pregunta crucial es si la presencia o ausencia de tales rasgos está determinada por la estructura genética de una persona y sus primeras experiencias de vida, o si se pueden desarrollarse mediante la capacitación, supervisión y experiencia después de que la persona ha sido contratada. En otras palabras los buenos vendedores ¿Nacen o se
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Afecta la formulación de políticas estatales relacionadas con oportunidades iguales para el empleo de mujeres y minorías y refuta muchas creencias expuestas por algunos gerentes de ventas en el pasado.

• Antecedentes y experiencias:
La información sobre factores como si una persona tuvo empleos de tiempo parcial o responsabilidades familiares sustanciales cuando era más joven, constituye una buena indicación de una probable madurez emocional y motivación. Cada vez más también es benéfico, si bien no esencial, que los vendedores hablen otros idiomas, en especial en algunas profesiones y en ciertas áreas geográficas.

• Variables de estatus y estilos de vida:
Como suceden con los antecedentes personales y familiares, el estatus familiar y civil de una persona, su nivel de ingreso y sus obligaciones financieras, también parecen reflejar una madurez emocional y una motivación, y son relativamente buenos predictores de los resultados que puede alcanzar en las ventas.

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