Cuadro comparativo ejecutivo de ventas vs gerente de ventas

646 palabras 3 páginas
Cuadro comparativo: | EJECUTIVO DE VENTAS | GERENTE DE VENTAS | * Ejecutivo de Venta: Es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios | * El gerente de ventas: es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas | * Desarrolla directamente toda clase de relaciones, públicas y de ventas con sus clientes | * Preparar planes y presupuestos de ventas; tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. | * presentación y venta de los productos y servicios por medio de técnicas de negociación | * Establecer metas y objetivos | * seguimiento y cobro de morosos | * …ver más…
| * Elaborar estrategias, planes de venta, previsiones y presupuestos | * Los gerentes de ventas también tienen que monitorear y analizar los gustos y preferencias del nicho de mercado | * “Desarrollo profesional ( participar en reuniones de ventas, programas de formación | * | * Reportar quejas y fallas sobre el producto o servicio | * | * Atender solicitudes de crédito y pedidos especiales | * | * Distribuir impresos, folletos, etc.. | * | * Atender nuevos sectores de mercados | * | * | * |

Conclusión:
Como podemos observar en la tabla anterior, el gerente de ventas tiene como objetivo principal mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficaz del recurso humano de ventas, es esencial para un gerente de ventas tener al menos un poco del conocimiento de las habilidades de ventas, e informarse continuamente de los productos y su almacenamiento para informar a tiempo a sus vendedores para prevenir fallas en el servicio de ventas.
Debe una persona muy organizada para abarcar todos los mercados, con el numero de vendedores adecuado y deberá saber calcular la carga de trabajo mensual de cada vendedor de acuerdo con el número de visitas que vaya a realiza. Debe ser capaz de

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