David mcclelland

1028 palabras 5 páginas
INTRODUCCIÒN

La Teoria de las Necesidades adquiridas de David propone que el individuo adquiere cierto tipo de necesidades (logros, afiliación y poder) a lo largo de la vida y de las experiencias que obtiene de acuerdo a su modo de vivir y actuar. Los individuos no nacen con estas necesidades las van adquiriendo a lo largo de la experiencia de la vida.

La motivación determina como un individuo se comparto de esta u otra manera de acuerdo a la circunstancia

TEORIA DE LAS NECESIDADES

DAVID McCLELLAND

BIOGRAFIA

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David McClelland nació el 20 de mayo de 1917 en Vernon, Nueva York.

Él recibió su grado en 1938 de la Universidad Wesleyan y su M.A. en 1939 de la Universidad de Missouri. Fue recibido de Doctor en
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• Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.

• Se esfuerza por hacer y preservar relaciones

• Cantidad de confianza y comprensión mutua.

• Prefiere la cooperación sobre la competición.

• Se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.

McClelland creyó que una necesidad fuerte de afiliación disminuye la capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.

3. La necesidad de poder refleja el deseo que tiene el individuo de influir en otros, enseñarles o alentarles para alcanzar logros. Las personas con necesidad de poder alta gustan del trabajo y les preocupan la disciplina y el respecto por si mismo. Esta necesidad tiene cara positiva y negativa. La negativa se caracteriza por la mentalidad “si gano, pierdes”. En contraste, los sujetos con orientación al poder positiva se enfocan en lograr objetivos de grupo y ayudar a que los empleados tengan la sensación de competencia.

Los administradores efectivos deben influir positivamente en los demás, de modo que McClleand propone que los altos han de tener necesidad de poder alta y necesidad de afiliación baja. También piensa que los individuos con motivación de logros alta no son idóneos para puestos de alta dirección. Diversos estudios sustentan esas propuestas.

(N-Pow)

• Es típica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.

• Esta

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