Decisiones estrategicas de precios

4270 palabras 18 páginas
LAS DECISIONES ESTRATÉGICAS DE PRECIO
Todo producto tiene un precio, pero no toda empresa está necesariamente en posición de determinar el precio al cual desea vender su producto. Allí donde los productos son indiferenciados y los competidores numerosos, la empresa no detenta ningún poder de mercado y el nivel del precio es un dato que le viene impuesto por el mercado. Allí donde, por el contrario, la empresa ha desarrollado el marketing estratégico y detenta por ello un poder de mercado, la determinación del precio de venta es una decisión clave que condiciona ampliamente el éxito de la estrategia adaptada. Las decisiones de precio eran contempladas desde una óptica muy financiera y estaban ampliamente determinadas por las únicas
…ver más…
* Estrategia de precio: Debe ser compatible con los otros componentes de la estrategia de marketing.

ESTRATEGIAS DE PRECIO
La evolución reciente del entorno económico y competitivo, ha contribuido a acrecentar sensiblemente la importancia y la complejidad de las estrategias de precio. * La aceleración del progreso tecnológico y el acortamiento de los ciclos de vida de los productos tienen, por consecuencia, que una actividad nueva debe poder ser rentabilizada en un plazo mucho más corto que antes. Un error en el precio de introducción es mucho más grave porque es más difícil de corregir. * La proliferación de marcas y de productos relativamente poco diferenciados, la aparición regular de nuevos productos y la ampliación de las gamas de productos refuerzan la importancia de un posicionamiento correcto en términos de precio. * El aumento de precios de algunas materias primas, las presiones inflacionistas, las rigideces salariales, los controles de precios, refuerzan la necesidad de una gestión económica más rigurosa. * Las restricciones legales, que toman la forma de las limitaciones de precio, limitan la autonomía de la empresa en el campo de la determinación de los precios. * La contracción del poder de compra en la mayor parte de las economías occidentales hace que los compradores estén más atentos a los precios y refuerza el papel del precio como instrumento de estimulación de las ventas y de la cuota de mercado.

Documentos relacionados

  • Evolución de la publicidad y la promoción de ventas como decisiones estratégicas
    4322 palabras | 18 páginas
  • Contabilidad Estrategica Para La Toma De Decisiones
    5837 palabras | 24 páginas
  • Perspectiva Estratégica Para La Toma De Decisiones En El Proceso De Selección De Proveedores
    1560 palabras | 7 páginas
  • propuesta solucion al caso Perspectiva estratégica para la toma de decisiones en el proceso de selección de proveedores.
    1443 palabras | 6 páginas
  • Decisiones financieras estrategicas
    4208 palabras | 17 páginas
  • Problemas demanda, elasticidad y decisiones de precios
    900 palabras | 4 páginas
  • Ejemplo De Decisiones Estratégicas Según Niveles
    1208 palabras | 5 páginas
  • Marketing Decisiones Estrategicas De Comunicacion
    1722 palabras | 7 páginas
  • Analisis y decisiones estrategicas de seur 2011
    1306 palabras | 6 páginas
  • Perspectiva Estratégica Para La Toma De Decisiones En El Proceso De Selección De Proveedores
    1221 palabras | 5 páginas