Desarrollo De Mercados

2919 palabras 12 páginas
INTRODUCCION

Estaremos exponiendo una definición del desarrollo de mercado, lo que comprende la misma, y los conceptos de mercadeo, que nos asistan a tener una comprensión del tema. Por otro lado, tomaremos como ejemplo la franquicia Mc Donalds, y nos inclinaremos hacer un análisis desde el punto de vista de la mercadotécnica.

Desarrollo de Mercados consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de
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Creación de nuevos segmentos objetivos.
Desarrollo de nuevos canales de distribución
El ingreso a nuevas zonas, regiones o países se consigue:
A través de distribuidores locales y/o tradings
Creando una propia red de distribución
A través de la compra de una empresa extranjera, que opere en el mismo sector (integración vertical y/o horizontal)
La creación de nuevos segmentos objetivos se consigue:
Vendiendo el producto a otro grupo de compradores, posicionándolo de forma diferente.
Desarrollando nuevas categorías en la línea de productos
Introduciendo un producto industrial en un mercado de consumo
Introduciendo el producto en otro sector industrial
El desarrollo de nuevos canales de distribución se consigue:
Desarrollando una distribución intensiva (directa o indirecta o mixta), selectiva o exclusiva.
Creando una red de franquicias.
Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan principalmente en la distribución y en el marketing propio de la empresa

La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable cuando: * Cuando existen nuevos canales de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad. * Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace. * Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados. * Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y el capital que necesita

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