Descripcion de puestos ventas y rp

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El area de ventas esta compuesto por el Gerente de ventas, recibe órdenes directamente del gerente general y tiene como subordinados a vendedores, secretarias y, en algunos hoteles, a los empleados de relaciones públicas.
En esta area relizan diversas actividades como son: Realar estudios de factibilidad en compañía del contador, asi como investigaciones de mercado, devido a esto se diseñan y efectuan promociones de preapertura

6.4. GERENTE DE VENTAS

Recibe órdenes directamente del gerente general y tiene como subordinados a vendedores, secretarias y, en algunos hoteles, a los empleados de relaciones públicas. Entre sus principales obligaciones se encuentran las siguientes:
1. Realiza estudios de factibilidad en compañía del
…ver más…
21. Establece promociones conjuntas con otras empresas turísticas o no turísticas.
22. Diseña el correo en masa de acuerdo al estudio de mercado.
23. Promueve la participación del hotel en ferias turísticas.
24. Participa en viajes de promoción con las asociaciones de hoteles.
25. Participa y es miembro de la oficina de convenciones de la ciudad.
26. Establece métodos para evaluar la eficacia de cada una de las promociones.
27. Determina, con autorización del gerente, la conveniencia de tener representante en alguna ciudad, previo estudio realizado.
28. Establece, en coordinación con el gerente, políticas de descuento.
29. Promueve la renta de locales comerciales dentro del hotel.
30. Establece procedimientos para incrementar las ventas de banquetes, en coordinación con el gerente de alimentos y bebidas.
31. En unión de los jefes de departamento, diseña formas de incrementar las ventas internamente.
32. En coordinación con los jefes de departamento, establece pro- gramas de capacitación para que los empleados promuevan los servicios del hotel, según el cargo que desempeñan.
33. Envía, al gerente general, informes periódicos sobre el trabajo realizado.
34. Participa en las juntas de jefes de departamento, las cuales di- rige el gerente general.
35. Mantiene excelentes relaciones con:
a) Aerolíneas.
b) Oficinas de convenciones.
c) Departamento de turismo.
d) Asociación de hoteles.
e) Asociación de ejecutivos de ventas de

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